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마케팅

홈쇼핑 보험 매출이 30%나 떨어진 이유는? 매출이 30%가 떨어진다. 이글을 읽으시는, 분들중에는 매출과 관련된 일을 하시는 분들도 있고, 그냥 매출과 전혀 무관하신 일을 하시는 분들도 있으리라고 본다. 매출이 30% 떨어진다는 것은, 절때, 불가능에 가까운 수치이다. 뭐, 시장 환경이 변화 하지 않았다는 가장을 했을때 말이다. 매출이 급증할 수 있다. 제품 판매 초기 소위 말하는 " 신상효과" 가 엄현이 존재 하기 때문이다. 뭐 프로모션일 경우에 이런현상이 발생할 수 있고, 제품이 정말 좋을 수도 있다. 하지만 반대로 매출이 30% 나 떨어지는 일은 거의 발생하지 않는 일중에 하나이다. 그런데 기사에서 홈쇼핑 보험 매출이 30%가 떨어졌다는 기사를 보게 되었다. 1년 넘는 시간을 보험사에서 그것도 이것과 관련된 일을 하면서, 이런 일이 발생하기.. 더보기
팬택 안드로이드 폰 시리우스, 팬택을 시리우스 (심각) 하게 할까? 팬택이 안드로이드 폰 발표를 하였다. 현재까지 국내시장은, 안드로이드 폰이 출시 하였음에도 불고하고, 아이폰주도로 판이 흘러왔다. 하지만, 국내 핸드폰 업체 3위인 팬택이 안드로이드 폰을 제작하고 나온것이다. 뜻밖의 선발 공격이었다. 사실 시장의 상황이 안드로이드, 아이폰을 등, 스마트폰으로 향해가고 있는 시점에서 나온 결정이라, 또한, 현재 팬택이 좋아지기는 했지만 워크 아웃 상태이기 때문에, 더욱 팬택의 안드로이드폰 시리우스의 매출이 기대가 된다. 하지만, 개인적으로 쉽지만은 않을 것으로 예상되는데 브랜드는, 초기에 형성된 브랜드가 소비자의 구매에 가장 강력한 영향력을 미치고 있다. 예를 들면, 동원 = 참치, 처럼 사람들이 구매할때 제 1의 구매목록으로 브랜딩이 강하게 되어있는 제품을 산다는 것이다.. 더보기
웅진이 룰루라는 브랜드를 새로 만든 이유는? 웅진하면 무엇이 떠오른가? 정수기? 대표적인 웅진의 제품은 정수기가 있을 것이다. 그리고 웅진 코웨이 하면 방판의 이미지가 떠오를 것이다. 웅진의 비지니스 모델은 혁신적이었다. 고객의 비용부담이 높은 정수기 구매비용을 렌탈이라는 새로운 방식을 통해서 가격부담을 낮춰 주었다. 가격이 낮아지면서 새로운 고객층이 창출되었다. 기존의 정수기를 구매할수 있는 고객의층이 부유층에 소수인원으로 한정된 시장으로 구분되었으면, 렌탈방식은 가격부담을 느끼던 고객층을 구매 가능층으로 shift 시키게 된것이다. 물론 혁신적 비지니스 모델과 더불어서, 시대적으로, 웰빙열풍과 맞물려 정수기를 구매하게 되었는지도 모르지만, 가장큰 부분은 방판조직 (방문판매) 존재였다. 현재 트위터 열풍의 열광하는 이유는, 6사람만 거치면 지구의.. 더보기
현대카드, 반란은 꿈꾸다. ( 현대카드 MS 삼성을 넘어서다) 마케팅의 법칙에서 2위는 1위를 쉽게 따라 잡을 수 없다. 1위와 2위의 싸움은 쉽게 뒤집히지 않는다. 간혹 2위가 1위를 따라 잡은 경우가 있기는하다. 가령, 진로 석수가 1위였지만, 지금은 농심의 삼다수가 물 시장의 1위이다. 하지만 이런 경우는 시장 혹은, 1위인 회사에 특별한 이슈가 발생하여서 이다. 위의 경우에는 석수가 , 인수가 되면서 1위의 자리를 내어주게 된 것이고 , 하물며 MS 3위 아니 그 이하 순위에 있는 회사가 신장한다는 것은 꿈꾸기 힘든 일이다. 하지만, 현대카드는 해냈다. 어제 신문에서 현대카드는, 2위의 자리에 올랐다고 한다. 카드사는 전업계와 은행계로 나뉘는데, 은행계는 은행이라는 영업조직을 끼고 있으며, 대출과 관련하여 카드를 팔수 있는 독특한 영업구조를 지니고 있기 때문.. 더보기
내가 취업을 포기한 첫번째 이유 <20대 가슴뛰는 삶을 살수 있을까? (1)> 대학교 4학년 1학기, 벌써 2년전 이야기를 회상하게 된다. 서브프라임사태로 한창 세계의 경제가 떠들석 했던 그 시절 나는 취직을 해야 했다. 서울에 있는 이름이 알려지지 않은 대학교중 1곳을 다녔던 나였지만, 나름 자신감이 있었다. 모두가 학점과 토익에 all in 하고 있을 시간에 나는 나만의 방식으로 취업을 준비했기 때문이다. 사실, 나만의 방식이라고 말할 수 없는 것이, 나는 내가 좋고 내가 즐거울수 있는 일이 무엇일 지에 대하여 고민했고 남들보다 일찍 그것을 찾고, 그것과 관련된 일을 하고자 했을 뿐이다. 그렇게 1년을 열심히 해서 , 제법 국내에서 이름을 대면 알만한 공모전 2개에서 수상을 했다. 그덕에 미국과 중국을 공짜로 다녀오고 상금도 탔다. 그리고, 어학연수도 다녀왔다. 남들 다가는, .. 더보기
스와치를 통해서 알아보는 포지셔닝의 힘 ! 당신은 스위스 하면 무엇이 떠오르는가? 수많은 생각중에서 치즈? 알프스? 그리고 은행?? 그중하나는 시계일것이다. ! 스위스에서 가장정확하다는 시계를... 만드는 스와치~ 사라들은 아무 의심도 없이 스와치~ 시계~ 정확성을 믿는다. 하지만, 그것도 예전의 일이다. 옛날에는 사람들이 시계의 정확성을 시계가 주는 핵심 benefit으로 정의 하였다. 보다 빠르게 정확하게까지가 사람들이 시계를 평가하는 요소가 되었던것이다. 하지만, 사실 이 것 역시 놀라운 마케팅의 힘이다. 시계가 아무리 정확한들~ 다시 시간을 맞추고 가령 건전지라도 떨어지면 시계의 정확성은 끝나는 것을 어찌되었건~ 사람들은 더이상 정확한 시계를 원하지는 않게 되었다. 역시서 다시한번 스와치의 새로운 benefit을 찾기위한 노력이 시작된다... 더보기
ATL의 갈비뼈에서 BTL이 탄생하다. ( 부제: ATL과 BTL의 차이와 사례분석) ▶ 들어가며: 마케팅의 4P MIX중 하나인 프로모션에 관하여 이야기 하고자 한다. 기존의 4대 매체 중심의 마케팅 프로모션이 주를 이루었다면 지금 프로모션 트랜드의 또 다른 한축은 BTL일 것이다. BTL 마케팅의 성장가능성과 사례를 보고 시사점을 알아보자. ▶ ATL과 BTL의 왜 둘은 해어진거니? : 기존에는 4대 매체를 중심으로 ATL 시장만이 존재하였다. 하지만 지금은 고객의 입장에서는 인터넷 및 모바일 및 디지털 장비의 발달을 통해서 바이럴이 가능한 환경이 준비되게 되었다. 또한 기업도 DB의 활용 및 CRM의 발달로 인한 고객별 마케팅 대응이 가능해 졌다는 점, 사회적으로 이벤트와 전시, 스폰서 쉽과 같은 다양한 활동이 가능해 졌다는 3가지 요소.. 더보기
소녀시대 아이폰으로 들어온 이유는? 소녀시대 아이폰, 아니 스마트폰속에 어플로 들어왔다. 이번 소녀시대 런 데빌 런(Run Devil Run)’의 오픈을 어플리케이션을 통해서 한 것이다. 새로운 마케팅기법이라고 생각 할 수 있다. 하지만, 마케팅을 생각하지 않고서라도, 그들의 시도가 파격적인 이유는 따로 있다. 지금까지, 09년대~ 워크맨이 활성화되면서 , 가수들의 주 수익인 음반판매 였다. 과거는 LP로 지칭되는, 즉 그들은 그들의 지적재산권인 노래를, 상품화해서 판매하는 구조를 보이고 있었다. 과거, LP로 노래를 판매하던 시절에는, 수많은 가수들이 부자의 대열에 들어서지는 못했을 것이다. 그리고, 나온것이 TAPE이다. 마이클 잭슨이 가수임에도 불고하고, 그리고 그 어떤것도 하지 않은 채, 가수만 했음에도 불고하고 세계적인 부자가 될.. 더보기
마케팅 전쟁의 한복 판 종로3가에서, 뚝배기집이 살아 남은 이유? 길거리에서 발견하는 마케팅 법칙 그 2번째 이야기를 시작할까 한다. 우리나라에서 종로 3가를 모르는 사람은 몇이나 있을까? 그럴정도로 종로 3가는 대한민국에서 손에 꼽을 정도의 발달한 상권이고, 이는즉, 높은 땅값과 유지비를 말하는 것 이다. 종로 3가를 지나다보면, 심심치 않게, 가게의 간판이 바뀌는 모습을 볼 수 있다. 물론, 장사가 잘되서 다른 곳으로 이전하는 경우면 좋겠지만, 실상 많은 가게들이 종로 3가라는 전쟁터에서 죽어 나간다. 그만큼이나, 종로3가는 치열한 전쟁터 한복판 인 것이다. 오늘은 그 종로 3가에서 수년간을 장사를 해온, 뚝배기 집에 대하여 이야기를 해보고자 한다. 종로5가 닭칼국수촌 골목 by toughkidcst 재미있게도, 뚝배기 집이 자리한 골목은, 여러 프렌차이즈로 둘러 .. 더보기
스티브 잡스보다 위대한 지하철 외판원 김씨의 프리젠테이션 iCon 스티브 잡스 by JoonYoung.Kim 스티브잡스, 한국에서 그의 이름을 모르는 사람은 없다. 특히 그의 프리젠테이션은, 그가 드는 손, 그의 어투, 그의 발걸음 하나 하나, 매우 세밀한 부분까지도 사람들에게 회자되며, 그의 프리젠테이션 스킬을 배우기 위해서 노력하며, 그가 프리젠테이션 하는 동영상은 온라인 이곳 저곳을 돌아다니며, 여러 사람의 마음을 설레이게 한다. 하지만, 우리의 생활속에도, 스티브 잡스만큼이나 뛰어난, 프리젠테이션 실력을 지닌 이들이있다. 비록, 스티브 잡스처럼, 아이폰, 아이페드와 같이 세계를 놀라게할 제품을 가지고 프레젠테이션을 하는 것은 아닐지라도, 혹은, 고객들이 그가 만든 제품을 밤새 줄을 서서 기다릴 정도로, 제품이 좋은 것은 아닐지라도, 지하철을 누비며, 오.. 더보기

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