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마케팅을 느끼다

쟁반에 인형을 올리는 것이 경쟁력이다.? ( 스타벅스에 대항하는 방법 ) 스타벅스로 대표되는, 대기업이 운영하는 프렌차이즈 카페, 영국 어학연수 시설 티비에서 재미있는 내용을 방송했다. 영국에서는, 대형 프렌차이즈를 clone shop 이라는 표현을 했다. 마치 마구 자비로 찍어내는, 복제품 같다는 뜻에서 였을 것이다. 반면, 소규모 상공인이 소유하고 운영하는 샵은 independent shop이라고 명했는데, 그 프로그램에서도 관건은, clone shop이 대부분의 가게들을 접수하고 있다는 내용이 었다. 우리나라도 크게 내용은 다르지 않다. 예를 들어서, 현재 빵가게의 경우, 소규모 가게는 남아있지 못한다. 대규모로 찍어내고 공급하는 대형 프렌차이즈를 이겨 낼수 없기 때문이다. 물론, 소상공인들이, 그만큼 유행에 맞는 제품을 만들어내지 못했을 수도있고, 마케팅 커뮤니케이션이.. 더보기
존슨탕? 당신은 이것이 무엇인지 상상할 수 있는가? 다양한 부대찌개집이 존재한다 모두가 자신이 원조라고 주장하면서 자신의 가게를 홍보한다 하지만 이러한 경쟁의 법칙을 깬 자영업자가 있다 사실상 그동안 기존 경쟁자들이 만들어 놓은 경쟁 체제를 무시하기란 쉬운일이 아니다 큰수익은 아니더라도 기존의 경쟁자가 만들어 놓은 수익모델에 편승해야 그 수익을 공유 받을수 있기 때문이다 그래서 기존가게들이 홍보하는 부대찌게의 그림을 멋지게 보이거나 원조표현을 사용한다 하지만 모두가 원조라고하 하기에, 이제 사람들은 원조라는 말을 크게 신경쓰지 않는다. 그리고 고객의 인식의 입장에서는 크게 인지하기 힘든 경쟁을 한다 바이럴마케팅이 이루어 지기위해서는 바이러스가 될수 있는그 무엇의. 요소가 존재해야한다 가령 빙그레가 만들어 놓은 바나나 우유 시장에서 메일 유업이 시도했던방식.. 더보기
기존 미디어들의 독특한 애플 사랑 인터넷이 생기고 나서 가장 처음으로 생긴 비지니스가 무엇인지 아는가? 정답은 포르노이다. 사실상, 인간의 기본적인 욕구 이지만 숨겨야 했기에, 인터넷이 등장하자, 사람들은 더이상, 친구들을 통해서 음란서적을 구할 필요 없이~ 집에서 인터넷을 통해서 음란물을 보았다. 아이폰의 앱스토어 역시 크게 다르지 않을 것이다. 개인 혼자만의 공간인 핸드폰속에서, 당연히, 음란물에 대한 노출이 발생하고, 소비가 이루어 질것이다. 하지만 기존 미디어들은 아이폰의 부작용 앱의 부작용 등등 이라고 하면서 않좋은 점을 대서 특필 했다. 하지만 한가지 재미있는 점은 그들의 인터넷 기사 역시도, 음란물에 가까운, 미끼성 기사를 노출하고 있다는 점이다. 뭐묻은 개가 뭐묻은 개 탓한다고 하던가? 그렇지만, 적어도 아이튠 스토어에 배.. 더보기
가수들이 쇼 음악중심이 아니라 게임 속에 모인이유는? 얼마 전까지만 해도 , 게임속에서 상품을 홍보하는 것이 유행이던 시절이 있었다. 게임을 즐기는 유저들 사이에서 자연스럽게 캐릭터 혹은, 아이템을 통해서 자신의 제품을 홍보하고 무의식 적으로 구매욕구를 만들어 낸다는 장점이 있었다. 또한 연령에 따른 타겟 마케팅도 가능하다. 대부분이 저연령층 혹은 게임 등급에 따라서 성인 연령층으로 구분이 되기 때문에, 이에 따른 마케팅역시 가능했고, 역으로, 과자, 혹은 상품에 게임 아이템을 주는 쪽으로해서 서로 간의 효과를 보기 시작했다. 지금까지의 단순한 홍보 플랫폼의 역할을 하던, 게임이 이제는, 스타마케팅을 통해서 유저를 모으고 매출을 올리고 있다. 그 시작은 서든 어택에서 부터였다. 서든어택에서 빅뱅과, 투에니원의 캐릭터를 삽입하게 된다. 물론 음악도 그들이 직.. 더보기
당신은 고등학교 시절 친구의 이름이 몇 명이나 생각납니까? (신한금융의 프로모션을 보며) 당신이 생각나는 고등학교 시절 친구는 과연 몇명입니까? 글세 나는 그렇게 많은 친구들이 생각나지는 않는다. 그렇다고 해서 인간 관계가 말종이거나 그러했다는 것은 아니다. 내가 말하고 싶은 것은 인간이 기억할 수 있는 기억력의 한계를 말하는 것이다. 물론~ 내가 학교를 다니던 시절에는 한반에 50여명의 친구들이 한반을 구성하고 있었다. 어찌되었건, 우리는 하루에도 수많은 광고를 보고, 우리도 모르는 사이에 이제는 제품의 홍수에 시대에서 살아가고 있다. 이러한 홍수에 시대에서 마케팅과 브랜딩은 기업이 생존하기 위해서는 필수의 조건이 되는 것이다. 고등학교 친구끼리 술한잔 하려고 해도, 기억나는 친구의 전화번호를 누르게 되는 것과 같이 소비역시 소비자의 마음속에 인지되어 있는 가망 기업군에서 소비가 이루어지기.. 더보기
슈퍼스타 K2 가 슈퍼스타 K 스타들에게 미치는 영향 ? 슈퍼스타 k 를 통해서 많은 스타들이 배출 되었다. 1위를 한 서인국을 비롯해서, 조문근 길학미... 등등... 어느덧 시즌 1을 끝내고 씨즌 2의 준비로 벌써부터 프로모션이 한창 진행 중이다. 그런데, 요즘들어 눈에 띄는 현상을 볼수 있는데, 슈퍼스타 k 시즌원을 통해서 등장했던 스타들의 활동이 왕성해 지는 모습이다. 물론 일시적으로 그렇게 판단될수 있지만, 현재 2집으로 돌아오는 서인국과, 새롭게 노래를 발표한 정슬기... 그리고, 슈퍼스타가 끝나자 마자 앨범을 들고 온 길학미 까지 말이다. 왜 이렇게 서둘러야만 했을까? 그 이유는, 왜 대기업에서, 꾸준히 자신의 제품을 프로모션 하는가와 일맥상통한다. 뭐 물론 굳이 이렇게 설명할것 까지는 없어도, 인간은 망각의 기능을 갖고 있기 떄문에 아무리 좋은 .. 더보기
ABC 마트 신발 시장의 판도를 바꾸다. ABC~ ABC 마트 하는 맨트가 귓가를 맴돈다. 요즘 길거리를 걷다가 보면 쉽게 ABC 마트 매장을 볼수 있다. ABC 마트는 새로운 경험을 창조하는 것을 통해서 비지니스 모델을 안착 시켰다. 뜬금없이 신발이야기를 하는 이유가 무엇인가? 유통에 관한 이야기를 하고자 한다. 기존까지, 대부분의 사람들은 신발을 사기 위해서는 여기 저기를 돌아 다니며 신발을 신고 돌아다녔다. 신발이라는 것이 다른 제품과는 다르게 직접 신어보고 사야만 하는 특성이 있다. 하지만 , 그 누구도 기존의 룰을 깨지 못했다. 왜냐하면 , 신발 비지니스라는 규격화된 시장에서 구지 그들의 수익모델을 껠 필요가 없었기 때문이다. 각 브랜드별 제품을 생산하고, 그 제품을 직영방식으로 운영하는 모델이 나쁠 것이 없었다. 왜냐하면 제조사 입장.. 더보기
정주영의 임기웅변 만큼이나 뛰어난, 고깃집 사장님의 아이디어~! 정주영회장 현대를 일으킨 장본인, 그리고, 정주영 회장에 관한 여러가지 신화중에, 한가지를 알고 있을지 모르겠다. 금강산 관광과 관련하여 북측과 협상이 한창이던 때였다. 번번히, 금강산 관광이 좌절되고, 여러 변수로 진행이 어렵던 시절, 지금은, 관계가 매우 악화 되었지만, 대부분의 협의를 앞두고 한가지 관광객 숙소 부분의 문제가 발생하였다. 요는, 숙소를 건설하자면 2~3년의 추가 시간이 더 소요되고, 이럴경우 기존의 남북관계로 해석해 보면, 지금까지 만들어 왔던 계약이 물거품이 될 확률이 높았기 때문이다. 정주영은 여기서 융통성을 발휘 한다. 관광객의 숙소 건설이 이루어 지는 동안에, 크루저를 이용해 관광객들의 숙소를 대신하는 아이디어를 냈기 때문이다. 정주영의 이러한 융통성 있는 사고는 현대가 지금.. 더보기
팬택 안드로이드 폰 시리우스, 팬택을 시리우스 (심각) 하게 할까? 팬택이 안드로이드 폰 발표를 하였다. 현재까지 국내시장은, 안드로이드 폰이 출시 하였음에도 불고하고, 아이폰주도로 판이 흘러왔다. 하지만, 국내 핸드폰 업체 3위인 팬택이 안드로이드 폰을 제작하고 나온것이다. 뜻밖의 선발 공격이었다. 사실 시장의 상황이 안드로이드, 아이폰을 등, 스마트폰으로 향해가고 있는 시점에서 나온 결정이라, 또한, 현재 팬택이 좋아지기는 했지만 워크 아웃 상태이기 때문에, 더욱 팬택의 안드로이드폰 시리우스의 매출이 기대가 된다. 하지만, 개인적으로 쉽지만은 않을 것으로 예상되는데 브랜드는, 초기에 형성된 브랜드가 소비자의 구매에 가장 강력한 영향력을 미치고 있다. 예를 들면, 동원 = 참치, 처럼 사람들이 구매할때 제 1의 구매목록으로 브랜딩이 강하게 되어있는 제품을 산다는 것이다.. 더보기
웅진이 룰루라는 브랜드를 새로 만든 이유는? 웅진하면 무엇이 떠오른가? 정수기? 대표적인 웅진의 제품은 정수기가 있을 것이다. 그리고 웅진 코웨이 하면 방판의 이미지가 떠오를 것이다. 웅진의 비지니스 모델은 혁신적이었다. 고객의 비용부담이 높은 정수기 구매비용을 렌탈이라는 새로운 방식을 통해서 가격부담을 낮춰 주었다. 가격이 낮아지면서 새로운 고객층이 창출되었다. 기존의 정수기를 구매할수 있는 고객의층이 부유층에 소수인원으로 한정된 시장으로 구분되었으면, 렌탈방식은 가격부담을 느끼던 고객층을 구매 가능층으로 shift 시키게 된것이다. 물론 혁신적 비지니스 모델과 더불어서, 시대적으로, 웰빙열풍과 맞물려 정수기를 구매하게 되었는지도 모르지만, 가장큰 부분은 방판조직 (방문판매) 존재였다. 현재 트위터 열풍의 열광하는 이유는, 6사람만 거치면 지구의.. 더보기

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